Para escribir copy persuasivo debes cumplir al menos con estos 3 principios:
- Céntrate en el problema de tu público objetivo
- Usa el «tú» más y el «yo» menos
- Ofrece gran cantidad de detalle
La mayoría del copy que verás online no cumple la misión básica para la cual existe: no consigue ninguna acción del usuario.
Y si algo debe conseguir un buen fragmento de copy es precisamente eso.
Si quieres que tus usuarios hagan click, compren o reserven una llamada contigo deberás pensar en qué puedes decir para conseguir esa acción por su parte cada vez que lleguen a tu contenido.
¿Por qué el copy es importante para las ventas?
Todos compramos en sitios y tiendas en las que confiamos, verdad?
La razón por la que esto es así es por que, en algún punto de nuestro recorrido online, leemos o vemos algo que conecta con nosotros. Damos con ese mensaje que nos habla directamente a nosotros, sobre nuestra necesidades o problemas.
Por eso es tan importante encontrar el mensaje justo, o mejor aún, las palabras exactas que nuestros clientes potenciales buscan leer cuando navegan en internet.
El copywriting es lo que hace que tu público te elija a ti o a otros, así que piensa bien antes de escribir un titular o encabezado, un gancho o una llamada a la acción.
Las palabras que uses en esos casos marcarán la diferencia entre que tus usuarios clicken en tu contenido o se vayan.
Todo depende del copy.
Cómo escribir copy persuasivo que venda
Céntrate en el problema de tu público
Lo primero que necesitas es centrarte en qué es lo que tu cliente ideal está buscando. Para tener una idea más clara sobre esto, debes averiguar qué les lleva a buscar información online:
- ¿Quieren solucionar un problema? Averigua cuál es
- ¿Están buscando información? Conviértete en la fuente de referencia
- ¿Están buscando un producto/servicio como el tuyo? Muestra de qué forma eres la mejor opción
Descubre qué les hace buscar esa información en internet y gran parte del trabajo ya lo tendrás hecho.
Usa más el «tú» y menos el «yo»
La realidad es esta: a nadie le interesa oirte hablar de ti, de tu producto o servicio desde el punto de vista del «yo».
Tu público quiere que alguien le escuche y le entienda, quiere ver que hay alguien que entiende cuál es su problema y cómo puede solucionarlo.
Por eso es tan importante dejar a un lado el copy basado en el «yo» y hacer que hable de «ti». De esa forma, haces que tu audiencia sea la protagonista de tu contenido.
Por ejemplo, en lugar de escribir:
“Nuestro producto es bueno por X razón“
prueba con
“Ahorra X con nuestra prueba gratis durante 14 días«
Ves? Centras la atención en tu cliente primero y en ti después. Eso hace que sea más interesante y atractivo.
Ofrece gran cantidad de detalles
Lo genérico no vende bien. Los detalles, sin embargo, sí.
La razón es sencilla: confiamos en los números y en los detalles porque dan validez y credibilidad a cualquier afirmación.
Mira este ejemplo: ¿En cuál de estas dos frases confiarías más?
“Nuestro producto te ayuda a ahorrar en pagos internacionales“
o
“Ahorra hasta un 20% en pagos internacionales durante el primer año“
Tu público elegirá la opción que aclare mas dudas y ofrezca más detalles.
La esencia del copy persuasivo
Ahora ya lo sabes, estas 3 técnicas no pueden faltar a la hora de escribir copy persuasivo:
- El problema de tu público como centro de tu contenido
- Habla poniendo a tu audiencia como protagonista, olvídate de «ti»
- Da el máximo de detalle posible con números, datos o ejemplos
Pon en práctico estas técnicas y observa cómo tus resultados empiezan a cambiar.
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